不動産を早く売りたいとお考えの方へ
様々な事情から不動産の売却まであまり時間をかけられない状況もあるかと思います。事前に売却までの流れを把握しておくことや必要書類を準備しておくことで、現金化までのスピードや売却価格に違いがでます。
市原市、袖ヶ浦市、木更津市、千葉市を中心に年間100〜150件以上の不動産売買の実績があるwith mama 不動産が、お客様の所有する物件を早く売るために「買取」について解説します。
早く売りたいなら買取がおすすめ
不動産の売却方法には、買主を広く一般から探す「仲介売却」と不動産会社が買主となる「買取」があります。「仲介売却」は相場に近い価格で売れる可能性がありますが時間がかかります。一方「買取」は早ければ1週間ほどで現金化が可能で、以下のような人におすすめです。
- 相続した不動産を現金化して相続税にあてたい
- 住み替え先が決まってダブルローン状態になり負担が大きい
- 駅から遠く築古なので「仲介では買い手が見つからない」といわれた
- 雨漏りやシロアリの被害、事故物件、ごみ屋敷などの問題がある
買取は「短時間で売りたい」場合だけでなく「売りにくい物件を現金化したい」という方にもおすすめです。
買取とは
買取は住宅を「不動産会社が直接買い取る」方法です。仲介と異なり、販売活動や買主のローン審査などがないため、早ければ数日で現金化できることが最大のメリットです。不動産会社は買い取った後にリフォームやリノベーション、解体など再販売のためにコストがかかるので、仲介売却より価格が引き下げられる傾向があります。
買取のメリット・デメリット
不動産買取には以下のようなメリット・デメリットがあります。
| メリット | デメリット |
|---|---|
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| メリット |
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|---|---|
| デメリット |
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「とにかく高く売りたい」という方にはおすすめできませんが、時間と手間をかけずに現金化するなら買取はおすすめです。
買取の流れ
買取の主な流れは以下の通りです。
1. 相場を調べる
まず、近隣の似た物件の販売価格を調べて相場をつかみましょう。
| 建物の種類 | 参考にする物件 |
|---|---|
| マンション | 同じ建物や同じエリア内にある、面積や間取りが似たような物件 |
| 一戸建て | 最寄り駅、駅からの距離、築年数、リフォームの有無も含め同じような物件 |
ポータルサイトで売り出し価格の相場を確認し、2～3割ほど引いた額が買取価格の相場となります。買取を円滑に進めるため、あらかじめ適正価格を把握しておきましょう。
2. 不動産会社に査定を依頼する
査定は不動産会社の担当者が訪問して行い、数日後に買取価格が提示されます。不動産会社によって査定額に数百万円の差が出ることも珍しくないので、複数社に依頼することをおすすめします。支払のタイミングや引渡の条件は会社によって異なるので、金額だけで比較せず他の条件もしっかり確認しましょう。
3. 売買契約を結ぶ
買取価格が決まったら売買契約に進みます。事前に10％程度の手付金を受け取りますが、後に契約を解除すると「手付金の返却+同額の支払い」が発生するので注意しましょう。つまり手付金を100万円受領している場合は、200万円を支払うことでキャンセルできます。
4. 決済・引渡を行う
決済の当日は売却代金の残金を受け取り、鍵を引き渡します。その後は司法書士が、所有権移転の登記を行って手続き完了です。
売却時にかかる税金と必要書類
売却時にかかる税金
居住用の不動産を売却する時には「居住用財産を譲渡した場合の3,000万円の特別控除の特例」があり、売却で得た譲渡所得から3,000万円を控除した額が課税譲渡所得となります。税率は所有期間に応じて変わります。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 所有期間 | 課税譲渡所得 | 所得税率 | 住民税率 |
|---|---|---|---|
| 5年以下 | 短期譲渡所得 | 30％ | 9％ |
| 5年超 | 長期譲渡所得 | 15％ | 5％ |
| 10年超 | 長期譲渡所得の特例 | 10％ | 4％ |
それ以外に登録免許税と売却金額に応じた印紙税がかかります。
準備する書類
不動産会社に査定を依頼している間に必要書類を準備しておくと、より短時間での売却が可能です。契約時に必要な書類ですが、査定時に用意しておくとスムーズな書類もあります。なるべく早い段階で準備しておきましょう。
| 必須書類 | 必要に応じて用意する書類 |
|---|---|
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買取保証とは
なるべく高く売りたいけど売却までの期限が決まっている方には「買取保証」という選択肢があります。仲介として一般向けに販売活動を始め、一定期間売れなかった場合にあらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る取り決めです。売却まで時間がかかる「仲介売却」と確実に現金化できる「買取」を組み合わせた方法です。
買取会社の選び方
不動産会社によって、賃貸や仲介、買取などメインに行っている業務が異なります。買取を専門に行っている会社は、事故物件など特殊な物件でも買取が可能で、現金化までスピーディなやり取りが可能です。
一方、仲介と買取を両方行なっている会社は「最初は仲介で売り出し売れなかったら買取に変更する」といった柔軟な対応が可能です。不動産売却は、個々の事情に合わせて売却方法を考えることが大切です。お客様のご要望をしっかりとヒアリングして、適切な提案ができる不動産会社を選びましょう。
市原市、袖ヶ浦市、木更津市、千葉市を中心に不動産売却を行うwith mama
不動産は、年間100〜150件以上の売買実績があり、司法書士のスタッフがいるのでスムーズな対応が可能です。「不動産を早く売りたい」とお考えの方は、お気軽にご相談ください。