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不動産を高く売りたいとお考えの方へ
大切な不動産を売るなら「少しでも高く売りたい」とお考えの方が多いのではないでしょうか。不動産売買は高額な取引であり、売り方次第で数百万円の差が出ることもあるため、成功させるためには事前に不動産売却に関する知識を深めておくことが大切です。
市原市、袖ケ浦市、木更津市、千葉市を中心に、年間100〜150件以上の不動産売却を行うwith mama 不動産が、お客様の所有する物件を高く売るための方法として仲介売却の解説を行います。
高く売りたいなら仲介売却がおすすめ
不動産の売却方法は、一般の買主に向けて売り出す「仲介売却」と不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」の大きく2つに分かれます。そのうち、もっとも一般的で高く売却できる可能性があるのは「仲介売却」で、以下のような人におすすめです。
- 時間がかかってもいいから高く売りたい
- 駅近や築浅、人気のエリアだから多くの需要が見込める
- 買主との条件交渉や煩雑な手続きは全てお任せしたい
売主の希望にそって販売活動をすすめていくことも、仲介売却の特徴です。
仲介売却とは
仲介売却とは、不動産会社が売主の代わりに宣伝や営業活動を行って、広く一般から買主を見つける方法です。買主が決まったら、不動産会社が契約書の作成や重要事項の説明などを行います。短くても3ヶ月程度の時間はかかりますが、買取などより高く売れる可能性が高いです。
仲介売却のメリット・デメリット
売却価格は、査定を元に近隣の成約事例や市況などから、売主と相談のうえ決定します。
| 仲介売却のメリット | 仲介売却のデメリット |
|---|---|
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| 仲介売却のメリット |
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|---|---|
| 仲介売却のデメリット |
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3つの媒介契約について
仲介売却は不動産会社と「媒介契約」を取り交わす必要があり、以下の3種類があります。契約期間は「3ヶ月」としている不動産会社が多いです。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 依頼できる不動産会社の数 | 1社のみ | 1社のみ | 複数社可能 |
| 自分で買主を見つける | できない | できる | できる |
| 依頼主への活動報告義務 | 1週間に1回以上 | 2週間に1回以上 | なし |
| レインズへの登録義務 | 媒介契約締結後5日以内 | 媒介契約締結後7日以内 | 登録義務なし |
| メリット |
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| デメリット |
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REINS（レインズ）とは
レインズは、国土交通大臣から指定を受けて、公益社団法人不動産流通機構が運営するネットワークシステムです。正式名は「Real Estate Information Network System（不動産流通標準情報システム）」。
登録した不動産情報は全国から閲覧可能なので、広く購入希望者に情報を共有できます。また、取引成立後には成約日や価格などの詳細を必ず登録するため、過去の取引事例から適正価格を把握することが可能です。
内覧を成功させるために
内覧とは、購入を検討している人が物件の内部を見学することです。準備や対応の仕方で物件のイメージが変わり、売却の成否につながります。成約に至るまでに5～10回の内覧が必要と言われており、早期売却には内覧の準備が不可欠です。以下のようにしっかり対策しましょう。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 対策 | 具体的な対応 |
|---|---|
| 整理整頓 | 物が多いと部屋が狭く見え、残念な印象を与えかねません。売却後の引っ越しに備えて不要な物は処分しておきましょう。見せなくても問題はないですが、押し入れやクローゼット内も整理しておくのがおすすめです。 |
| 掃除 | 玄関、リビングだけでなくキッチンなどの水回りもしっかり確認します。清掃を徹底するか、ハウスクリーニングを依頼しましょう。 |
| におい対策 | 住人は気づきにくいですが、家特有のにおいは必ずあります。玄関やキッチン、トイレなどを中心に、香りに意識を向けましょう。 |
| アピールポイントの整理 |
入居者にしかわからないことを整理しておきましょう。
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| 質問の回答準備 |
内覧中に以下のような質問をされることがあるので考えておくと安心です。
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| 内覧しやすい環境作り |
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| 当日の対策 |
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明るい家は、明るい未来のイメージにつながります。「部屋だけでなく住んでいる人も素敵だった」と思われるよう、挨拶や表情も意識しましょう。
仲介売却にかかる費用
売却が成立すると売却金額に応じた仲介手数料が発生します。
| 売却価格 | 仲介手数料 | ||
|---|---|---|---|
| 200万円まで | 200万円まで | ||
| 200万～400万円 | （売却価格×4％＋2万円）＋消費税10％ | ||
| 400万円超 | （売却価格×3％＋6万円）＋消費税10％ | ||
| 売却価格 | 200万円まで | 200万～400万円 | 400万円超 |
| 仲介手数料 | 200万円まで | （売却価格×4％＋2万円）＋消費税10％ | （売却価格×3％＋6万円）＋消費税10％ |
市原市、袖ケ浦市、木更津市、千葉市を中心に不動産売却を行うwith mama 不動産は、年間100〜150件以上の取引実績がある地域密着の不動産会社です。「不動産を少しでも高く売りたい」とお考えの方はお気軽にご相談ください。