市原市は環境資源を生かした観光地づくりに力を入れており、2021年には内閣府から「SDGs未来都市」に選出されました。五井駅の近くには、ショッピングモールや大きな公園もあり、ファミリー層に人気のエリアです。

2024年の市原市の基準地価は、平均で54,517円/㎡となっており、前年比3.03％の上昇を記録しています。不動産市場が発展しているタイミングで、市原市の不動産の売却をお考えの方も多いのではないでしょうか。この記事では不動産買取の価格が決まる理由と、できる限り高く売るためのポイントを解説します。

不動産買取の相場が仲介価格の7～8割となる理由

1. 修繕やリフォーム、解体などの費用がかかるため

不動産買取では、たとえ物件が雨漏りやシロアリの被害などの構造的欠陥があったとしても、そのままの状態で買い取ってもらえる可能性があるのがメリットです。買取後に不動産会社は、物件の価値を高めるために様々な修繕を行います。例えば、キッチンやバスルーム、トイレなどの水回りや壁紙、外壁のリフォームなどです。構造的欠陥がある場合は、解体して建て替える場合もあります。これらのコスト負担に応じて、買取価格が低く設定されます。

2. 再販時に売れ残るリスクがあるため

物件を魅力的に仕上げたら、ターゲットとなる顧客層に合わせて、広告やプロモーション活動を行います。「SUUMO」や「at home」などのポータルサイトへの掲載、物件チラシの作成、SNSやWeb広告を活用しての販促活動です。契約が成立して引き渡した後も、設備の不具合などが発生した場合には対応を行います。

このように費用をかけて販売活動を行ったとしても、必ずしも成約につながるとは限りません。売れない物件は販売価格を引き下げていくことになり、さらに固定資産税や管理費用の負担が続きます。また不動産市場が変化し、売約価格が下落するリスクもあります。このようなリスクに対する備えを見込んで、買取価格が計算されるため相場より安くなるのです。

不動産買取で高く売るための3つのポイント

1. 複数社に訪問査定を依頼する

不動産買取の訪問査定は、最低でも3社以上に依頼することがおすすめです。査定を1社だけに依頼すると、相場よりも低い価格を提示されても気づかないことがあるからです。複数社に依頼することで適正価格を見極めることができ、不動産会社同士の競争を促して交渉材料にすることもできます。

訪問査定では実際に物件を見てもらうことで、築年数や設備の状態・周辺環境などの要素が査定に反映されます。訪問査定で提示された金額は、そのまま買取額となることが多いため、諸費用などを引いた手残り額で比較することも有効です。

不動産買取の場合は仲介手数料はかかりませんが、土地の境界を明確にするための測量費用や不要な家具等を処分するための廃棄物処分料が発生する場合があります。査定結果の詳細まで比較し、納得のいく取引を目指しましょう。

2. 買取の実績がある不動産会社を選ぶ

不動産を高く買い取ってもらうためには、買取実績の豊富な不動産会社を選ぶことが重要です。実績のある会社は地域の市場動向に精通しており、物件を適正に評価することができるため、売主にとって条件の良い価格を提示してもらえることが多いです。さらに取引の流れや手続きに関する知識も深く、スムーズな進行が期待できます。

買取実績や評判は、不動産会社の公式ホームページやSNSで確認できます。訪問査定を依頼する前に確認しておき、実績が豊富で信頼できる不動産会社を選びましょう。

3. 買取保証を利用する

不動産買取は物件を手放してすぐに資金を調達できる点が魅力ですが、仲介売却と比べて価格が低くなる点がデメリットです。そこで「買取保証」という方法を利用することで、市場相場に近い価格で売れる可能性があります。

買取保証は、あらかじめ決めた期間のみ仲介での販売活動を行い、期間内に売却が成立しなかった場合は、不動産会社に買い取ってもらう方法です。売れ残るリスクを軽減しながら、売却活動を進めたい方におすすめのサービスです。

市原市の不動産買取は地域密着のwith mama 不動産にご相談ください

地元の不動産会社は、地域の不動産市場やニーズをよく理解しており、物件の価値を正確に評価し、買取価格を適正な価格で提案できる可能性が高くなります。市原市のwith mama 不動産は年間100件以上の取引実績があり、市原市・四街道市部門で住宅着工棟数においてNo.1を受賞しました。市原市の不動産のことなら、小さなことでもお気軽にご相談ください